2020年我国国内生产总值达101.6万亿元，比上年增长2.3%， 是全球唯一实现经济正增长的主要经济体。如果按年平均汇率折算，人均国内生产总值连续两年超过1 万美元。按照国际经验，我国总体上进入了消费加速转型阶段，居民消费由原有的简单数量增长演变为数量增长与质量提高并行，消费结构向更高层次转化。

为了加快构建新发展格局， 不断深化双边、多边和区域合作， 体现共同开放的大国担当，推动全球各国企业共享中国新消费发展机遇，首届中国国际消费品博览会于5月7日至10日在海口举行，吸引了约70个国家和地区的1505家企业、2628个消费品牌参展，发布新品超过550个，超3万名各类采购商和专业观众观展，这说明国内外对中国新消费市场表现了极大关注。

国务院副总理胡春华在消博会开幕式上的致辞中指出，随着居民收入水平日益提高、新一轮科技创新和技术变革深入推进，中国消费发展呈现新的趋势性特点，商品消费规模扩大、结构优化，新型消费迅猛发展、线上线下融合加快，进口渠道不断拓宽、消费品进口持续增加， 农村消费活力显著增强，将为经济增长提供重要支撑，也为各国企业提供巨大商机。从消博会的整体情况看，中国新消费正体现出新动力、新消费者、新区域、新模式等特征，未来将持续保持增长，在国际市场上发挥越来越大的影响。

中国新消费的现状及特征

中国正在成为全球最大的消费市场，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的大背景下，消费观念、消费模式、消费业态等都在发生巨大的变化，这推动了中国新消费的崛起。

新动力：消费对经济增长的贡献持续增加

与“中国的增长是由投资和出口驱动”的一般观念相反，近十年来，消费已成为中国经济增长的第一驱动力。2011-2019年，我国的消费率平均为53.4%，2020年尽管受新冠肺炎疫情的冲击，但最终消费支出占GDP的比重仍然达到54.3%，高于资本形成总额11.2个百分点，消费仍然是经济稳定运行的压舱石。

从整体上看，我国消费呈现出持续升级的趋势，整体上正从温饱型向舒适型、享受型转型，消费者更为关注个性、品质、健康、美丽等相关的产品，而服务类消费也加快增长，到2019年时，我国服务消费占总消费支出的比重达到45.9%。2015-2019年，人均服务消费支出从6442元增加到9896元，增加了3454元，增长了54%。而同期我国居民消费性支出从15712元增长到21559元，仅增长37%。服务消费增量占全部消费增量的比重达到59%，这说明服务消费对稳消费起到了关键的作用。  

新消费者：新中产成为消费的中坚力量

随着中国全面建成小康社会，人均收入水平日益提高，中产阶层规模日益扩大，正在成为消费的中坚力量，将推动中国消费进一步升级转型。按照人均收入10-100美元的标准，中国2015 年已接近3.3亿人，预计2020年将达5.9亿人，2030年将超过10.4亿人。麦肯锡公司（2013）预测， 到2022年，将有超过75%的城市消费者达到60,000-229,000人民币（9,000-34,000美元）区间，相当于6亿人。HOMI KHARAS AND MEAGAN DOOLEY（2020）认为，由于中国收入增长比预计的要快，到2027年，估计将有12亿中国人处于中产阶层，占世界总数的四分之一。

不管按照哪种测算或口径， 中国新中产规模快速扩大是一个不变的事实。这将推动中国消费市场规模快速扩大。Marketing China （2021）认为，中国未来十年的消费增长率将不低于6%，绝大部分增量来自于新中产阶层（本文对新中产的划分与原文不同）。  

进一步从收入分层数据来看， 新中产阶层的数量也相当可观，将年收入79000-390000元的家庭视为新中产家庭的话，新中产家庭的占比将达到67.2%。

新中产的崛起，将带来消费观念和消费模式的变化。主要表现在：

一是更加追求个性化。互联网的全面普及使消费者获取商品信息更加全面，提升了消费者对产品的时代性需求以及审美观念，收入的提升增加了人们对个性化消费产品的购买能力，新中产使传统模式下趋同性消费逐步转变为个性化消费。

二是更注重品牌。新中产更加注重生活品质， 在消费过程中，不再仅追求获得产品的最基本使用价值，而是期待所使用的产品有质量以及信誉作为保障，期待产品具有更丰富的文化内涵，而这些都是品牌产品的特征。

三是更追求精神层面的享受。文化、旅游、娱乐、教育等方面的精神消费将受到新中产的追捧，而各类与兴趣相关的消费也将加快增长（例如，近几年对各种盲盒、潮鞋等产品的追捧）。四是追求消费的便捷性。新中产对即时、便捷、便利、智能等有着更高要求，这意味着在技术创新、商业模式创新的推动下，消费还将有巨大的提升。

新区域：低线城市消费崛起

新消费的另一个特征是低线城市消费水平大幅提升。传统的观念认为，消费升级主要发生在高线城市。然而，近年来中国消费的事实表明，低线城市正在表现出巨大的消费潜力。2015年澳新银行发布了《沉睡的巨人：中国消费者》研究报告，该报告中敏锐地指出，就耐用消费品等产品而言，低线城市的增长率已高于高线城市。而电子商务的快速发展，极大地改善了低线城市的商业环境，为其提供了更便捷的购物方式，这也助推了这些城市消费的成长。

Johnny Ho Felix Poh Jia Zhou Daniel Zipser（2020）指出， 低线城市的年轻自由消费者（Young Free Spenders），从整体上看仅占人口的25％，但占据了消费支出增量的60%。这些消费者主要居住在三线或四线城市，从2010年至2018年间，三线或四线城市中， 相对富裕家庭占比提升了38%， 这远高于一二线城市的23%。从支出结构来看，一二线城市支出排序为住房、基本生活品、品质生活需求（Discretionary and Lifestyle）、教育；而三四线城市为基本生活品、教育、品质生活需求、住房。消费结构的差异，为低线城市消费崛起提供了机遇。

年轻自由消费者的消费升级趋势也非常明显。京东国际的进口消费大数据显示，自2020年以来年轻群体的进口消费增长明显。35岁以下消费者的占比高于其他年龄群体，占比提升速度也更快。从下单量占比来看，一线至三线城市进口品牌商品的下单量占比高于四至六线城市，但五六线城市的占比正逐渐提升，二者差距缩小。从销售额来看，相比2019 年，2020年一线、五线和六线城市的占比有所增加，但五六线城市的增速更快。

低线城市的消费在未来仍将保持较快的增长。从支出结构来看，较低的住房负担，以及持续增长的收入，为这些城市的消费增长提供了基础。据普华永道估计，到2030年，来自三线及以下城市的家庭消费将增长3倍，其增量相当于今天的消费量。

我们认为，低线城市的年轻人（麦肯锡曾将1985年以后出生的人群称为第二代）正在迅速成长， 规模不断扩大。据测算，到2027 年，1990年代出生的人口将占总人口的15％，而2000年代出生的人口将占中国人口的21％。他们是数字原住民，生长于较为富裕的年代，可支配的现金流较为充裕， 消费理念超前，较少进行储蓄。而且，很多新生代的人口能够从长辈处获得财富支持，他们将带动健康、旅游、文化、智能化产品等丰富多样的产品消费快速上涨，并推动消费市场进一步个性化。

新模式：新消费模式快速增长

在消费模式方面，一方面是线下向线上的转移。

从中国消费模式来看，2020年中国网民数量达到9.89亿，网络购物用户达到7.82亿，占全球比重达到1/4。网络购物满足了新消费的个性化、碎片化、多样化等特征，从而获得了快速发展。2020年中国线上购物规模达到117601亿元，比上年增长10.9%，占全球的比重约为40%。其中，实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。

2020年的“双11”购物节全网总销售额估计超过1000亿美元，远超美国黑色星期五和网络星期一的销售额之和。中国也是全球大国中线上购物渗透率最高的国家。从未来发展看，由于直播电商、直连制造（C2M）、直接面向消费者营销（DTC）、社区营销、线上线下融合（O2O）、到家服务、共享经济等新模式的不断成长，中国消费者向线上转移的趋势将日益明显。在消博会上，展出了利用人工智能进行虚拟试妆的相关技术，进一步优化了线上购物体验。随着体验的优化，线上消费将越来越受到消费者的青睐。

另一方面，线下购物也将依托人工智能、大数据、移动互联网等技术，持续转型。

线下购物将与体验、娱乐、社交等元素日益交互， 与线上购物之间不断融合，从而使线下购物的吸引力日益增加， 线下线上的边界也日益模糊。线下购物还将金融科技等前沿领域融合进来，从而为消费提供更多的便利。据报告，信用卡处理费使美国小企业平均花费了总销售额的2％，而在中国，其成本不到1%，这推动了移动支付等快捷支付方式在中国的快速增长，也使线下消费的科技含量更高。数字人民币的推出，更是对移动支付的一个升级。在消博会上，专门打造了数字人民币体验活动专区，对数字人民币的各种消费场景进行了测试。这说明未来支付手段将更为便捷，将推动我国消费场景进一步丰富化。

新消费的发展趋势

从未来发展看，中国新消费总量将持续增长，其消费模式、消费内容等也将发生巨大的变化。

从总量上看，受收入增长、人口城镇化、新中产阶层快速扩张等因素的影响，以及国家实施“扩大内需”战略，推进“需求侧管理”，中国新消费将持续保持快速增长，预计在“十四五”时期，中国消费市场规模将超过美国，成长为全球第一大消费市场。

从消费结构来看，绿色、健康、安全等新消费将进一步扩大。在绿色消费方面，以电动汽车为代表的绿色消费将持续增长。根据国际能源署发布的《2021年全球电动汽车展望》报告，全球电动汽车销量为324万辆，同比增加了43%。其中，中国销售量为134 万辆，占总销量的41%，保持全球最大电动汽车市场地位。

2020年9月，习近平主席在联合国大会上作出“努力争取2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和”的承诺，这也将推动中国绿色消费的进一步发展。如空气净化器、净水器、新能源汽车、环保家居建材、无公害有机食品、原生态农副产品等实现快速增长。健康和安全将是新消费的另一个重要方面。调查数据表明，在大城市，超过60%的消费者在购买食品前会检查其标签， 以确认其安全性，72%的消费者表示将寻求更为健康的生活方式。而43%的二线城市消费者将会加大健康相关产品的购买力度，三线城市这一比例则高达45%。顺应消费者的需求，在消博会上，健康服务成为展出的热点，包括移动诊疗车、睡眠机、能够实现“预测”功能的电子体温计、跨国医疗服务等受到了广泛关注。

另外， 随着网络购物的兴起，购物便利度将持续增加，各种场景消费将大幅度增长，搭建各种场景、发挥各种场景的消费功能，也将成为新消费的一个重点。例如，利用夜间生活场景， 推动夜间消费，将成为消费增长的新动力。

中国新消费崛起的国际影响

如前所述， 预计在“十四五”时期中国将成长为全球最大的消费市场。在双循环新发展格局背景下，中国消费市场对国际社会的影响将越来越大。正是受到庞大的市场支撑，2021年消博会从一开始就成为亚太地区规模最大的消费精品展。

一是中国消费总量的全球影响将越来越大。

在过去的十余年中，中国一直是全球主要消费市场中增长最快的。据研究，2010年至2017年间中国消费者支出增量在全球的比重高达31％。据研究机构预测，到2022年全球零售总额将达到26.69 万亿美元，比上年增长6.6％。从2018年到2022年，零售总额预计将增长3.13万亿美元，总体增长13.3％，年均增长3.3％。我们预计，到2022年时，中国零售额将达到7万亿美元，超过美国，成为全球最大的消费市场，占全球同期消费增量的1/3左右。

按照市场汇率计算，中国消费国际化程度最高的新中产在全球的地位越来越高。预计到2030年时，占全球的比重将从2015年的12%上升至22%（见图1）。

随着中国居民收入水平的提升，将扩大对海外产品的需求， 这一方面是因为对海外产品品质的信任，另一方面也是一种展现自己身份的需要。这将包括母婴产品、化妆品、奢侈品、豪华汽车等。中国政府也将“持续扩大优质消费品进口，不断提升对外开放平台功能，为各国企业打造良好市场环境”，这一趋势受到国际品牌的关注。在首届消博会上，包括费伯奇、人头马、路威酩轩、浪琴、天梭、伯爵、江诗丹顿、欧莱雅等在内的上百家国际知名奢侈品牌展出了自己的产品，其中费伯奇还全球首发展出了“盛世百年”彩蛋。

中国也欢迎国际品牌共享中国新消费市场的成长。习近平总书记在致消博会的贺信中指出，“举办中国国际消费品博览会，提供一个全球消费精品展示交易平台， 有利于世界各国共享中国市场机遇， 有利于世界经济复苏和增长，也有利于中国为世界提供更多优质消费品。希望各国嘉宾和各界人士深化交流、共谋合作，更好造福各国人民。”

二是中国消费模式及创新将对国际社会有越来越大的影响。

中国消费持续增长将带动国际品牌商进入中国市场。2020年中国向海外市场的商品进口超过2 万亿美元，是全球第二大进口商。在消费模式方面，中国一直致力于创新发展。中国国内商业业态的演化，给国际零售业带来了影响。例如，沃尔玛对其商店升级，包括安装带有专门厨师的牛排烹饪台，以教授会员使用商店推荐的调味料和煎锅烹饪进口牛肉的最佳方法。这显然受到中国的盒马鲜生或京东七鲜的影响。

中国本土市场电子商务模式的快速发展，也将推动进口的电商化。商务部数据显示， 截至2020 年， 我国海淘用户数量达到1.38亿。据海关总署发布的数据， 2020年跨境电商进口0 . 57万亿元， 增长16.5 % 。进口1387亿元， 增长15.1%。据海口海关统计， 2021年“ 五一” 假期， 海口海关共监管离岛免税购物金额9.93亿元， 平均每天近2亿元；购物12.1万人次， 购物件数134.5万件，同比分别增长248%、141% 和229%。中国跨境电商消费的发展，将对全球跨境电商模式创新产生巨大的影响。

从中国国内的跨境电商进口相关政策来看，经过近十年的探索，已形成了较为完善的跨境电商管理体系。截至目前，国家共审批跨境电商进口试点城市1 5 个，跨境电商综合试验区105个。其中两个跨境电商进口试点城市不是跨境电商综试区，因此，跨境电商进口服务的试点城市达到107个。这些区域持续进行政策创新，对跨境电商的管理形成了很多经验。我国《电子商务法》也有专门条文（第72 、73 条）促进跨境电子商务发展。这些势必引领全球跨境电商发展，也为国际生产商、海外电商平台、中小企业等提供更多的机会。

三是中国消费结构升级也会给全球供应商带来影响。

中国消费者对高品质商品的需求也会影响商品进口结构，从而对全球供应商带来影响。例如，从2016年到2018年，国内在奢侈品上的整体总体支出（包括实验性奢侈品，美酒和烈酒，跑车和珠宝） 的增长了13％，而2014年至2016 年的增长仅为7％ 。据不完全统计，在消博会上，游艇类产品确定的交易及意向投资落户项目达5亿元人民币。

消费结构的变化也体现在电子商务方面，商务大数据对重点电商零售进口平台监测显示， 2020年1-9月跨境电商零售进口额同比增长超过17%。从产地国看， 自日本、美国、澳大利亚进口额排名前三， 占比分别为16.3%、15.1%和8.9%。从品类看，化妆品、粮油食品和服装鞋帽进口额排名前三，占比分别为32.7%、24.4%和12.9%。

在京东国际上，美妆护肤、医疗保健、母婴是当前进口消费最受欢迎的品类。2019 – 2020 年， 京东国际的用户购买这三类商品的消费额占到了全部销售额的近70% 。这些说明， 美丽、健康、家庭等相关消费正在成为热点。随着家庭小型化，宠物经济正在快速发展，这体现在宠物生活进口商品的下单量增速居所有商品的前几名。

家居产品也正在成为热点。2020年“618” 电商活动月的数据显示，6月1日至17日，国际进口品牌家具成交额达上年同期的18 倍。其中，松下双A级护眼台灯1 8 日前5 分钟成交金额突破100万，达上年同期的20倍；智能马桶前5 分钟成交额同比增长500%；厨具高端品牌WMF前1小时成交额是上年同期的5 倍；家居日用大牌无印良品MUJI成交金额同比增长252.72%，累计成交数量是上一年的10倍（参考京东618战报）。对国际品牌商而言，抓住中国消费转型升级的机遇，为中国消费者提供符合其需求的产品，将获得巨大的市场机会。

综上，中国消费市场总量正在快速增长，对经济增长的贡献日益增加。而随着新中产的崛起，中国消费正在发生新变化，新动力、新消费者、新区域、新模式成为新消费的显著特点。而中国进口渠道不断拓宽、消费品进口持续增加，通过消博会，提供一个全球消费精品展示交易平台，将为国际品牌商提供更大的发展机遇。

文章来源：《中国发展观察》2021年第9-10期合刊

作者：刘奕，李勇坚

编辑：林帅辰 王羽鸽

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