年末消费市场掀热浪，消费趋势转变带来新机遇

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年末消费市场掀热浪，消费趋势转变带来新机遇

据国家统计局公开数据显示，2023年1-11月，社会消费品零售总额427945亿元，同比增长7.2%。随着促消费政策持续发力显效，消费市场持续恢复向好，同时各地密集发放年末消费券，不断通过多方面的政策措施提振和扩大消费。

各地政府搭台促消费提档升级

冲刺四季度打好全年消费“收官战”

11月24日，广东省政府网站发布《广东省进一步提振和扩大消费的若干措施》，从稳定汽车消费、促进家电和电子产品消费、稳定住房消费、推动服务消费扩容提质等八个方面，提出了27条具体措施。

11月27日，四川省发展改革委发布《关于恢复和扩大消费若干措施》的通知，出台了汽车消费、住房家居家电、餐饮文旅、新型消费等八个方面共22条举措。

11月底，海南三亚面向全国游客发放第三期离岛免税消费券，最高立减1600元。此前，三亚市商务局印发《2023年三亚市进一步促进消费增长若干措施》，要求大力开展免税促销，发放免税消费券，鼓励和引导各免税经营主体举办免税促销活动。

今年以来，海南陆续出台多项促消费政策，全力以赴推动海南消费市场恢复和扩大，为打造成为具有世界影响力的国际旅游消费中心持续努力。

根据《2023年海南省促进消费若干措施》，海南围绕举办促消费活动、促进恢复文旅消费、做大离岛免税消费、鼓励新能源汽车消费、支持餐饮企业扩大规模、支持市县开展促消费活动等方面大力推动各领域恢复和扩大消费。

同时，结合促消费政策，举办形式多样、内容丰富的促销活动，强化“政策+活动”双轮驱动活跃市场氛围。其中举办了第三届中国国际消费品博览会、第二届国际离岛免税购物节、“全民乐享全民盛会”2023海南汽车促消费、海南省新能源汽车下乡、海南网上年货节、“2023海南双品网购节暨东盟好物节”等丰富多样活动。截至目前，今年海南海口已累计滚动发放各类消费券超1亿元，拉动消费超16亿元。

第三届中国国际消费品博览会现场

2023年前三季度，海南省社会消费品零售总额1829.7亿元，同比增长12.1%，增速比全国高5.3个百分点，排名全国第五，消费政策拉动作用显现，消费市场保持平稳增长。

为打好全年消费“收官战”，进入12月以来，海口各级部门加强联动，各大商超、夜市、免税店等纷纷推出多种“玩法”，线上线下推出各类促销活动，全力冲刺消费“全年红”，围绕即将到来的元旦等节庆时点，纷纷推出主题打卡互动活动，打造新颖、沉浸式的购物场景，吸引消费者到店。

在cdf海口国际免税城，比利时插画家Charlotte Dumortier的艺术装置全新亮相；海口万象城联合法国艺术家Claire Le Meil打造的“爱予万象艺术计划”展陈吸引不少人打卡；在日月广场，商场七周年店庆“首席推介官”活动火爆，店庆氛围十分浓厚；在华彩海口湾广场，雪花饰品、新年礼盒等具有浓郁节日氛围的元素随处可见……

华彩海口湾广场圣诞活动

对于接下来的2024年元旦、春节等消费节点，海口还将组织各商超和企业开展多种形式的促销活动，同时鼓励各业态的经营主体积极关注市场动态和消费者需求变化，持续优化会员权益和积分场景的布局，为消费者提供覆盖多场景、多元化、全方位的旅游零售服务，创新消费场景，催生新的消费热点，引领和创造新的消费需求。

消费市场步入新时代

品牌紧抓消费趋势转变新机遇

随着消费者的代际变迁、数字化生活方式的广泛普及，人们的消费理念及消费习惯发生了巨大转变。作为全球最大的购物节，上个月结束的“双十一”对消费趋势具有风向标式的审视意义。2023年双十一全网销售额达11386亿元，同比增长2.1%，增长有所放缓，同时呈现出消费趋势的新变化。

2023年双十一全网销售额同比增长2.1%

消费理性化，消费者更加注重“高性价比”，对品牌的认知发生变化，性价比国货崛起。消费者买东西时自己的使用体验、悦己体验更重要，凭借着性价比的优势，一些物美价廉的老国货也重新进入大家的视野，老国货的机会开始出现。比如，六神花露水、大宝SOD蜜、冷酸灵牙膏、鸿星尔克运动鞋、蜂花洗护用品等等。

更多有特点的消费细分品类崛起：智能化产品、新能源、宠物经济。智能家电消费同比增长，智能扫地机器人、智能洗地机备受追捧；伴随多地购物中心和车企推出新能源车促销和直播团购活动，新能源车消费延续高增长态势；宠物经济逆势增长，双十一天猫淘宝宠物类目预售48分钟即超过去年全天，宠物因其悦己性、情感化特点深受喜爱。

内容+消费结合，小红书等内容平台打造的买手制浪潮，成为电商消费增长新引擎。小红书自带种草“基因”，随着分享购物体验的消费者越来越多，消费者能找到和自己眼光相同、志同道合的朋友，通过相同的购物喜好聚集在一起，这也催生着消费领域的细分化，在满足消费者多样化需求的基础上打造差异化新品类。

线上线下联动，线上消费延伸至线下各大零售场景，主打本地化差异服务。线下实体店凭借场景体验优势吸引大量客流，相较于线上电商提高了消费者体验感。同时，线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具，打出一套线上+线下组合拳，满足了消费者对购物优惠和配送时效性的双高要求。

在消费人口结构变化、呈现出一定的老龄化趋势的背景下，健康消费需求大幅提升。体现在健康品类高速增长。有机、零糖零卡、素食等广受年轻人欢迎，制氧机、血氧仪、助听器、电动轮椅用品更受老年人关注。

消费市场的变化，为品牌发展带来了新机遇，如何提前布局未来消费风口，各品牌需要理解并抓住消费新趋势，持续满足消费者多样化的需求。

高性比价品牌深受消费者追捧。瑞幸咖啡凭借漫天飘洒的9.9元消费券，成为国内“最大连锁咖啡品牌”；以“极致性价比”闻名的蜜雪冰城风靡澳大利亚、日本、韩国等市场。

2023年国货品牌迅速崛起彰显民族自信，新国货给消费市场带来新变化。化妆品市场，华熙生物生产研发能力提升，推出多款性价比产品与外资品牌同台竞争，薇诺娜、珀莱雅等国产品牌市占率提升明显。

华熙生物参展第三届中国国际消费品博览会

消费群体变迁，年轻Z世代成新一代主力军，最终形成了新一代的消费价值观。自我认同与二次元亚文化逐渐流行，文化自信和民族认同意识加强，种草经济崛起，消费需求转向个性化，长尾小众市场出现。汉服服饰品牌汉尚华莲实行大众平价和高端爆款策略并行，立足社交平台引流并扩大粉丝群体，依托粉丝经济成为头部汉服品牌。

消费趋势的变化，可以不断激发品牌创新活力，伴随多个促消费政策措施的出台，以及岁末年初消费旺季的拉动作用，各大品牌将持续创新消费场景，催生新的消费热点，并引领和创造出新的消费需求，预计年末消费将会在年货消费和旅游消费中获得新的增长。