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消博回顾|椰树掌握“流量密码”

第四届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)已于2024年4月13日至18日在海南圆满举办。要说本届消博会上,哪家企业展馆的人气最旺,六号馆的椰树集团肯定是榜上有名,观展者除了可以在这里品尝、购买椰汁、矿泉水等系列产品,还可以跟“椰树模特天团”合影留念,展馆内外很多时候都是人头攒动,可谓是掌握了“流量密码”。


作为“四刷”消博会的老友,本届消博会,椰树将直播间搬到现场,动力十足的音乐加上标志性的“紧身衣”模特舞动,椰树展台几乎成为整个场馆内最热闹的地方,消费者围了一圈又一圈。


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椰树展台


随着一场直播的结束,不少人排队上台与模特打卡合照,并会赠送椰树矿泉水。椰树新媒体宣传负责人尹丹丹表示,这款火箭瓶矿泉水是根据文昌航天火箭发射设计出来的,也是今年的主打品。此外,消博会上,椰树还带来了椰树椰汁、无糖椰汁、椰果椰汁,一个椰子水,100%椰子水以及新品椰树塔、椰子油。


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椰树直播间搬到消博会现场


对于近两年市场关注度颇高的椰树直播,尹丹丹回应称,最开始做直播并非想售卖,只是想把在线声量做起来,让更多00后、10后看到椰树品牌,“被看到、被喜欢了我们就很开心”。据其透露,在把线上的流量和线下的销售打穿之后,椰树集团整体的系列产品的销售额提升了20%。


在本届消博会上,椰树董事长何春玲分享了椰树集团的品牌战略与成长模式。何春玲表示,站稳脚跟再展宏图。衡量一个品牌能否成功,不是看它在经济高潮时如何快速扩大规模,而是看它在经济低潮时能否帮人度过危机。何春玲将椰树集团的发展,总结为三个坚持和三个“不”。


其中,三个坚持分别是坚持利用海南的自然优势,不跟风。抓住海南生产椰子和地下水丰富两大优势,开发椰树牌椰汁和水,不加色素;同时坚持量力而行,步步为营,期间31年不曾动摇。

此外,还坚持要保质量。她说:“我们知道质量是企业的生命线,一旦产品质量出现问题,企业就会元气大伤,甚至关门倒闭,员工就会失去饭碗。因此保饭碗就必须重用敢抓敢管者,不能用打破饭碗的老好人。”

此外,何春玲也提出了三个“不”。首先是坚持不上市。“根据资料显示,在美国的500强企业中约有一半以上是非上市公司。”何春玲说。

其次是不合资。何春玲表示,合资如果把握不准确,可能会出现各种意想不到的后果。从国家的层面讲,一个国家的名牌也代表了这个民族的经济实力,保护民族品牌就是保护国家的竞争力。

此外,坚持不搞房地产。“如果茫然进入房地产行业,结果很难预料。所以,2022年椰树提出,继续精干主业,不上市,作为今后长期发展的战略予以传承。”何春玲说。


在业绩层面,在此前椰树集团举办的2024年新春开门红大会上,公布了2023年的经营状况。2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。


不过,值得注意的是,越来越多的品牌开始进入椰子品类赛道,如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、CoCo等多个新茶饮品牌不断推出含椰新品。还有诸如东鹏饮料、娃哈哈、光明、银鹭、春光等食品品牌也进军了椰汁市场。


“椰树的关注度已经完全够了,现在主要问题还是要将自己的流量转变为销量,目前来看,饮品行业产品更新较快,椰树也应该顺应潮流,做更多的潮流饮品,以最大化地转化自身流量。”清华大学爆点战略研究员孙巍表示。