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消博回顾｜椰树掌握“流量密码”
第四届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）已于2024年4月13日至18日在海南圆满举办。要说本届消博会上，哪家企业展馆的人气最旺，六号馆的椰树集团肯定是榜上有名，观展者除了可以在这里品尝、购买椰汁、矿泉水等系列产品，还可以跟“椰树模特天团”合影留念，展馆内外很多时候都是人头攒动，可谓是掌握了“流量密码”。
作为“四刷”消博会的老友，本届消博会，椰树将直播间搬到现场，动力十足的音乐加上标志性的“紧身衣”模特舞动，椰树展台几乎成为整个场馆内最热闹的地方，消费者围了一圈又一圈。
椰树展台
随着一场直播的结束，不少人排队上台与模特打卡合照，并会赠送椰树矿泉水。椰树新媒体宣传负责人尹丹丹表示，这款火箭瓶矿泉水是根据文昌航天火箭发射设计出来的，也是今年的主打品。此外，消博会上，椰树还带来了椰树椰汁、无糖椰汁、椰果椰汁，一个椰子水，100%椰子水以及新品椰树塔、椰子油。
椰树直播间搬到消博会现场
对于近两年市场关注度颇高的椰树直播，尹丹丹回应称，最开始做直播并非想售卖，只是想把在线声量做起来，让更多00后、10后看到椰树品牌，“被看到、被喜欢了我们就很开心”。据其透露，在把线上的流量和线下的销售打穿之后，椰树集团整体的系列产品的销售额提升了20%。
在本届消博会上，椰树董事长何春玲分享了椰树集团的品牌战略与成长模式。何春玲表示，站稳脚跟再展宏图。衡量一个品牌能否成功，不是看它在经济高潮时如何快速扩大规模，而是看它在经济低潮时能否帮人度过危机。何春玲将椰树集团的发展，总结为三个坚持和三个“不”。
其中，三个坚持分别是坚持利用海南的自然优势，不跟风。抓住海南生产椰子和地下水丰富两大优势，开发椰树牌椰汁和水，不加色素；同时坚持量力而行，步步为营，期间31年不曾动摇。
此外，还坚持要保质量。她说：“我们知道质量是企业的生命线，一旦产品质量出现问题，企业就会元气大伤，甚至关门倒闭，员工就会失去饭碗。因此保饭碗就必须重用敢抓敢管者，不能用打破饭碗的老好人。”
此外，何春玲也提出了三个“不”。首先是坚持不上市。“根据资料显示，在美国的500强企业中约有一半以上是非上市公司。”何春玲说。
其次是不合资。何春玲表示，合资如果把握不准确，可能会出现各种意想不到的后果。从国家的层面讲，一个国家的名牌也代表了这个民族的经济实力，保护民族品牌就是保护国家的竞争力。
此外，坚持不搞房地产。“如果茫然进入房地产行业，结果很难预料。所以，2022年椰树提出，继续精干主业，不上市，作为今后长期发展的战略予以传承。”何春玲说。
在业绩层面，在此前椰树集团举办的2024年新春开门红大会上，公布了2023年的经营状况。2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。
不过，值得注意的是，越来越多的品牌开始进入椰子品类赛道，如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、CoCo等多个新茶饮品牌不断推出含椰新品。还有诸如东鹏饮料、娃哈哈、光明、银鹭、春光等食品品牌也进军了椰汁市场。
“椰树的关注度已经完全够了，现在主要问题还是要将自己的流量转变为销量，目前来看，饮品行业产品更新较快，椰树也应该顺应潮流，做更多的潮流饮品，以最大化地转化自身流量。”清华大学爆点战略研究员孙巍表示。
