Hainan’s $40 billion prize: 

The new battleground for global luxury

根据麦肯锡公司（McKinsey&Company）6月份对550位来海南旅游购物者的调查，报告指出：其中62%的受访者表示，即使在海外旅行正常化后，依然会选择海南作为自己的旅行购物目的地之一。

（图片来自：麦肯锡公司）

     此外，95%的受访旅客均计划或已经享受了免税购物的政策利好。在再次选择海南作为目的地的旅客中，有超过40%的受访旅客表示将增加免税购物的支出。

（图片来自：麦肯锡公司）

根据海南省政府“十四五”规划
麦肯锡公司预计
在2020年至2025年
海南免税市场规模预计增长 10 倍
达到 465 亿美元
将成为全球最大的旅游零售市场之一

麦肯锡公司表示
多种积极的原因共同推动了
这种“惊人”的增长

      这些积极的原因包括：政策红利、离岛免税经营主体投资的增加、免税的价格更具国际竞争力。

由此，麦肯锡认为，奢侈品牌应重视海南市场，用积极的服务态度面向免税市场的消费群体，让消费者能够拥有更好的购物体验。

时尚品类的潜在市场

报告称：“尽管化妆品类一直在海南免税品销售中十分热门，奢侈品类别的增长势头也不可小觑。”

  “例如，尽管只有约 15% 的接受调查的受访旅客表示他们曾在最近一次的海南旅行中购买了奢侈品时装类，但几乎三分之一的受访旅客都表示他们下一次有意愿购买该品类。”

奢侈品牌面临的风险

麦肯锡表示，随着海南在中国奢侈品市场上的份额迅速增长，奢侈品品牌需要制定一个能够将现有免税零售商与差异化零售运营模式融合在一起的品牌战略。

麦肯锡表示：“品牌需要从根本上重新思考其国内零售专柜和免税零售组织和合作模式。“ 该模式将需要建立一系列战略合作伙伴关系：例如探索在线合作的新模式、根据不同的地方政策调整品牌战略等。

报告总结说：“由于目前国际旅行限制，中国奢侈品消费者的境外购物需求转向国内。”奢侈品的潜在市场是显而易见的，但部分奢侈品牌依然在推动销量和保护品牌资产之间权衡。而已经探索出适合自己的“海南免税路”的奢侈品牌，他们将在海南开设一种独属于海南全新的奢侈品购物体验，这将大大吸引现在以及未来几年的潜在消费者，从而实现推动销量和保护品牌资产的共赢。”